拼多多走的是薄利多銷路線，雖然物品的價格很低，但是購買量上來之后仍然可以獲利。同時拼多多沒有在營銷部分下成本，而是用資金去給消費者提供福利，以此來吸引消費。拼多多最明顯的特點就是拼團模式，通過拼團模式能讓買家省錢，還可以提高賣家售賣量。

拼多多上的物品價格相比于同價物品來說并不貴，而且在薄利多銷的情況下其實可以賣出相當多的產品，而每個產品的利潤雖然很低，但是乘以龐大的交易數量來看就會很多，所以拼多多的價格總是保持比較低的幅度。

拼多多相比于其他app來說，它的運營以及廣告的成本不多，因此這樣就降低了在銷售宣傳方面的資金，就可以利用資金來補貼商家，或者用資金給消費者提供福利，這樣就會吸引越來越多的消費者前來購物。

拼多多的營銷風格和其他購物軟件有很大的不同，其中最明顯的特點就是拼團模式，由于拼團模式需要兩個以上的買家進行購買并拼團，因此消費者會被拼團模式吸引，這樣買家也可以省錢，而賣家則可以提高銷售量。